Đường riêng từ quan sát mới

Chú trọng công tác xúc tiến thương mại, đa dạng hóa sản phẩm và mạnh dạn triển khai con đường riêng là cách để vượt qua thách thức trong giai đoạn trầm lắng đơn hàng. Theo ông Trịnh Đức Kiên – Phó giám đốc Công ty TNHH Kẻ Gỗ, thị trường đang phục hồi nhưng cạnh tranh sẽ còn khốc liệt hơn trong thời gian tới. Ngành chế biến gỗ Việt Nam cần có những đột phá về mặt sáng tạo mới có thể giữ được vị thế.

 

* Đơn hàng đang trở lại, doanh nghiệp (DN) chế biến gỗ Việt Nam hy vọng sẽ lấy lại đà tăng trưởng. Ông đánh giá thế nào về “sức khỏe” hiện tại của ngành?

– Sau một năm tạm ngưng đặt hàng, lượng hàng tồn kho đã hết, khách hàng trở lại với nguồn cung ứng từ Việt Nam là điều tất yếu. Tuy nhiên, cũng phải thấy rằng sự trở lại của đơn hàng đã đính kèm thêm nhiều điều kiện khác, đặc biệt là chi phí. Khi tổng cầu giảm thì sự cạnh tranh về giá sẽ khốc liệt hơn. DN phải nỗ lực giảm chi phí. Các nhà mua hàng cũng phải thận trọng trong bối cảnh thị trường còn nhiều bất định, đơn hàng phần lớn là nhỏ và đòi hỏi thời gian giao hàng nhanh.

* Nghĩa là phải có những thay đổi về mặt nội tại DN?

– Những đơn hàng nhỏ hiện nay cũng đã là quý, giúp DN ổn định về mặt sản xuất. Tất cả các DN đều phải có giải pháp thích ứng với những yêu cầu mới từ thị trường. Với Kẻ Gỗ, chúng tôi xác định bài toán thời gian và chi phí chỉ có thể giải được khi tăng hiệu suất. Tự động hóa là giải pháp cho vấn đề này. Từ quý III/2023, chúng tôi đã trang bị thêm hệ thống máy móc sản xuất, chuẩn bị cho sự phục hồi của thị trường trong năm 2024; đồng thời mở rộng tệp khách hàng bằng cách thâm nhập các thị trường mới là Úc và New Zealand. Hiện sản phẩm của Kẻ Gỗ đã có mặt trên 38 quốc gia, vùng lãnh thổ.

Nhờ chuẩn bị tốt, chúng tôi có thể chủ động hơn trước sự dịch chuyển liên tục của thị trường. Tuy nhiên, chìa khóa giúp Kẻ Gỗ cân bằng được các giá trị khi thị trường nội thất sụt giảm đột ngột chính là công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm. Bên cạnh xuất khẩu ván ép (gỗ dán), thanh gỗ (dùng làm cán chổi), thời gian qua Kẻ Gỗ đặc biệt phát triển mảng bộ đồ ăn gồm dao, thìa, nĩa gỗ dùng một lần. Dù các mặt hàng công nghiệp có sự suy giảm nhưng đồ gỗ dùng một lần lại tăng trưởng đáng kể, giúp công ty duy trì và giữ được mục tiêu tăng trưởng.

* Ông có thể chia sẻ thêm về hướng đi mới?

– Kẻ Gỗ tham gia xuất khẩu từ năm 2011. Trong một lần công tác ở châu Âu, chúng tôi nhận thấy xu hướng tiêu dùng bền vững đang phát triển nhanh. Ngay từ năm 2018, khu vực này đã thống nhất được lộ trình giảm phát thải cụ thể. Hưởng ứng xu hướng ấy, các nhà hàng, khách sạn khi bán mang đi đã thay túi nilon bằng túi giấy để giảm rác thải nhựa. Tuy nhiên, với bộ dụng cụ ăn, họ vẫn phải dùng giải pháp cũ. Nhu cầu trong tương lai của thị trường là đơn hàng vô hình, nếu giải được, DN sẽ có lợi thế tiên phong. Chúng tôi đã tập trung nghiên cứu để một năm sau đó đưa ra được giải pháp.

Bộ muỗng, nĩa dùng một lần, làm bằng gỗ hợp pháp của Kẻ Gỗ được khách hàng ở Đức đón nhận đầu tiên. Hiện giải pháp thay thế đồ nhựa của chúng tôi đã được các nhà hàng, khách sạn ở hơn 10 quốc gia đón nhận. Thị trường trong nước cũng bắt đầu chú ý sản phẩm này. Muỗng nĩa gỗ của chúng tôi đã được ngành hàng không lựa chọn.

* Con đường này mở ra cho Kẻ Gỗ nhiều cơ hội?

– Xu hướng tiêu dùng xanh phát triển, trao cho chúng tôi cơ hội lớn nhưng thách thức cũng khá nhiều. Nhu cầu khách hàng ngành F&B khác hoàn toàn với ngành nội thất. Khách hàng đòi nhà máy phải siêu sạch, phải có chứng nhận an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn BSCI, chứng chỉ truy xuất nguồn gốc nguyên liệu. Chúng tôi phải tìm hiểu cả quy trình sản xuất bao bì của ngành F&B để có được giải pháp tương thích.

Nhà máy Kẻ Gỗ đặt ở Bắc Cạn. Nguồn nguyên liệu địa phương không có rừng sở hữu chứng chỉ quốc tế do diện tích rừng trồng nhỏ, lại chồng lấn với diện tích rừng tự nhiên. Chúng tôi phải tổ chức quy hoạch vùng nguyên liệu, tạo liên kết với lâm dân để xây dựng vùng nguyên liệu có chứng chỉ. Việc này còn nhiều khó khăn, rất cần sự cởi mở của chính sách để không chỉ chúng tôi mà các DN chế biến gỗ khác trong ngành có thể tiếp cận với nguồn nguyên liệu bản địa hợp pháp.

* Ngoài yếu tố sáng tạo, mang lại đột phá, đâu là thế mạnh cạnh tranh của Kẻ Gỗ trên thị trường thế giới?

– Các sản phẩm xuất khẩu của Kẻ Gỗ đều sử dụng gỗ rừng trồng trong nước như keo, bạch đàn, bồ đề, mỡ… Chúng tôi tiếp tục nghiên cứu ứng dụng các nguyên liệu gỗ bản địa khác như bằng lăng, bồ đề… để đưa vào sản xuất. Nguồn nguyên liệu bản địa giúp DN chủ động hoàn thiện chuỗi cung ứng, giá cả cạnh tranh và không mất nhiều chi phí lẫn thời gian cho logistics. Đây cũng là nền tảng cho phép các DN nghiên cứu, mang đến lựa chọn mới cho người dùng toàn cầu.

Tôi nghĩ thế mạnh cạnh tranh này không phải quốc gia nào cũng có được. Mong rằng Nhà nước kiên trì và đầu tư hơn nữa về mặt chứng nhận để DN có thể chính danh tiếp cận nguồn nguyên liệu gỗ bản địa quý giá ấy.

Minh Kiên thực hiện

Chia sẻ bài viết:

Bình luận bài viết

Your email address will not be published. Required fields are marked *


Tin mới nhất

Ngành Gỗ gửi kiến nghị đến Thủ Tướng Chính phủ qua phiên đối thoại cấp cao tại Diễn đàn Kinh tế Tư nhân 2025

Chiều ngày 16/09, trong khuôn khổ Diễn đàn Kinh tế Tư nhân 2025, sự kiện do Hội đồng Tư vấn Cải cách Thủ tục Hành chính của Thủ tướng Chính phủ và Liên đoàn Thương mại & Công nghiệp Việt Nam (VCCI) phối hợp tổ chức, hàng trăm lãnh đạo doanh nghiệp lớn trên cả nước đã cùng thảo luận, đối thoại trực tiếp với Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính về những cơ hội, thách thức và giải pháp phát triển khu vực kinh tế tư nhân....

Sự kiện: “Văn hóa Nhật trong thiết kế và Vật liệu”

Trong thế giới kiến trúc và nội thất, Nhật Bản từ lâu đã được xem là một trong những nền văn hóa giàu cảm hứng và mang đậm tính triết lý. Từ cách lựa chọn vật liệu, tư duy thiết kế cho đến sự cân bằng trong không gian sống, tất cả đều phản ánh một lối sống tối giản nhưng tinh tế, chan hòa cùng thiên nhiên. Với mong muốn mang đến cho cộng đồng kiến trúc – nội thất Việt Nam cơ hội khám phá và trải nghiệm trọn vẹn những giá trị ấy, sự kiện “Văn hóa Nhật trong Thiết kế & Vật liệu” sẽ diễn ra từ ngày 23 – 25.10.2025 tại C.space – Integrated Design Complex, TP.HCM....

Tăng cường kết nối quốc tế: Đoàn HAWA gặp gỡ và làm việc với Yeswood Co,ltd và Wayfair tại Thượng Hải

Sau hai ngày tại hội chợ WMF & CIFF, đoàn doanh nghiệp HAWA thăm showroom 1.200m² của Shanghai Duoyi (Yeswood) – thương hiệu nội thất hàng đầu Trung Quốc. Đoàn cũng làm việc với Văn phòng Wayfair Thượng Hải, tìm hiểu chiến lược, mô hình hoạt động và cơ hội hợp tác. Wayfair đặt văn phòng tại TP.HCM từ tháng 6/2025, mở ra nhiều triển vọng xuất khẩu cho doanh nghiệp nội thất Việt Nam....

LIXIL ALP 2025-2026: Mời đăng ký đề tài nghiên cứu, tìm giải pháp cho các vấn đề về “sức khỏe đô thị”

LIXIL ALP là nền tảng hợp tác đa ngành, tập trung vào nghiên cứu và ứng dụng kiến trúc vì cộng đồng do LIXIL Việt Nam khởi xướng, dưới sự bảo trợ chuyên môn của Hội Kiến trúc sư Việt Nam. Tiếp nối hành trình “Trẻ hóa đô thị” (2023 - 2024), LIXIL ALP 2025 - 2026 mở rộng tầm nhìn với chủ đề “Sức khỏe đô thị” - một cách tiếp cận toàn diện về thể chất, tinh thần, môi trường sống và khả năng phục hồi đô thị. ...

HAWA tham dự diễn đàn “Đảm Bảo Nguyên Liệu Gỗ Hợp Pháp Hướng Tới Phát Triển Lâm Nghiệp Bền Vững Tại Việt Nam”.

Sáng nay, Ông Nguyễn Hoài Bảo, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký HAWA đã tham dự Diễn đàn “Đảm bảo nguyên liệu gỗ hợp pháp hướng tới phát triển lâm nghiệp bền vững tại Việt Nam”, được tổ chức bởi Cục Lâm nghiệp và Kiểm lâm, phối hợp với Tổ chức Hợp tác Quốc tế Đức (GIZ) cùng các đối tác liên quan. Sự kiện diễn ra trong hai ngày 11–12/9 tại Khách sạn Tân Sơn Nhất, TP. Hồ Chí Minh, quy tụ đại diện các cơ quan chính phủ, hiệp hội ngành nghề, doanh nghiệp và các tổ chức phi chính phủ, cùng nhau thảo luận các giải pháp quan trọng để bảo đảm nguồn gỗ hợp pháp, nâng cao uy tín ngành gỗ Việt Nam trên thị trường quốc tế....

Đoàn DN Hội viên HAWA khởi động hành trình tại WMF & CIFF Thượng Hải 2025

Đoàn doanh nghiệp HAWA đã chính thức khởi động hành trình tại Thượng Hải với chuỗi hoạt động sôi nổi tại WMF 2025 và CIFF Shanghai 2025. Từ việc tiếp cận công nghệ sản xuất gỗ thông minh, cập nhật xu hướng nội thất quốc tế đến kết nối với các đối tác lớn như Wayfair, chuyến đi hứa hẹn mang lại nhiều giá trị thiết thực cho cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam....

Những thương hiệu truyền cảm hứng: Nền tảng cung ứng nguyên liệu

Nằm ở vị trí đầu tiên trong chuỗi sản xuất nội thất, những đơn vị cung ứng nguyên liệu gỗ Việt Nam giàu sáng tạo, dám thử sức với những mô hình kinh doanh mới. Tinh thần tiên phong, khai phá giúp họ trở thành trụ cột lớn của ngành....

Những thương hiệu truyền cảm hứng: Hội tụ đa giá trị

Ngoài việc vươn mình ra các thị trường thế giới, các thương hiệu nội thất Việt Nam còn mở rộng phạm vi hoạt động, phát huy năng lực ở những phân khúc khác trên chuỗi cung ứng. Chiến lược hội tụ đa giá trị cũng chính là lợi thế cạnh tranh. ...