Luật mềm buộc chặt

Ý tưởng về việc triển khai trung tâm phân phối ở thị trường trọng điểm là thiết thực và thực sự cần thiết, khi doanh nghiệp (DN) ngành chế biến gỗ Việt Nam muốn tham gia các phân khúc cao hơn của chuỗi cung ứng.

Mô hình này giúp DN có thể ứng nhu cầu cấp thiết của khách hàng, cũng như gia tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm. Nếu triển khai tại Mỹ, DN cần lưu ý về mặt pháp lý bởi sự khác biệt không hề nhỏ.

Hoa Kỳ có tới 50 tiểu bang. Mỗi tiểu bang có những luật lệ riêng về luật lẫn thuế. Vì vậy tìm được luật sư nắm rõ và có thể thích ứng với những khác biệt trong hệ thống pháp lý là vấn đề cần thiết. Xét về mặt luật pháp bản địa, những đòi hỏi trong hệ thống hành chính Mỹ sẽ rắc rối và phức tạp hơn. Ngoài những giấy phép cần thiết khi vận hành công ty, DN còn gặp phải nhiều vấn đề pháp lý khác như: cấu trúc DN, hợp đồng lao động với nhân viên, hợp đồng với đối tác…

Doanh nhân Việt Nam giao thương với nhau thường dựa vào sự tin tưởng, chữ tín của đối phương và những bản hợp đồng ký kết nhiều khi đơn giản chỉ là thủ tục. Ở Mỹ thì không như vậy. Những gì bạn nói, sự tin tưởng, hay sự đồng ý bằng miệng đều không có tính pháp lý thuyết phục bằng văn bản và hợp đồng. Vì vậy, các DN đều dựa vào hệ thống luật sư để có thể tư vấn, giải đáp, chỉnh sửa và thương lượng để bản hợp đồng được ký dựa trên sự thương luợng và đồng thuận giữa các bên. Ví dụ trong những bản hợp đồng hợp tác, đối phương có thể kèm những điều khoản độc quyền, hoặc không cạnh tranh với họ. Nếu không nắm rõ từng điều khoản, việc vận hành sẽ hàm chứa rủi ro rất cao.

DN cũng cần lưu ý, người tiêu dùng ở các quốc gia tiên tiến có quyền lực khá lớn. Khi tiếp cận trực tiếp thì dù là online hay offline cũng cần có những khuyến cáo rất cụ thể trên sản phẩm của mình. Câu chuyện cốc cà phê nóng khiến khách hàng bỏng 16%, buộc “ông hoàng fast food” McDonald’s phải bồi thường khoản tiền lên đến triệu USD là một ví dụ.

Tóm lại, muốn trực tiếp tham gia kinh doanh toàn cầu, ngoài sư chuẩn bị về nhân sự, chất lượng sản phẩm, DN cần có một kế hoạch chiến lược kinh doanh phù hợp và cần nhất là một đội ngũ am hiểu về thị trường và tâm lý tiêu dùng bản địa để kịp thời đáp ứng.

Việt Nam chủ yếu xuất khẩu đồ nội thất sang thị trường Mỹ nhưng song song đó còn có thị trường châu Âu, Nhật, Hàn… Đây là những quốc gia tiên tiến, đặc biệt Hàn Quốc có hệ thống pháp luật khá giống Mỹ. Tôi tin rằng, khi đã có thể vận hành chặt chẽ, hiệu quả trung tâm phân phối ở Mỹ thì DN trong ngành hoàn toàn có thể triển khai mô hình trên sang các thị trường chủ lực khác. Từ đó, mở rộng khả năng thâm nhập thị trường thế giới cho sản phẩm nội thất Việt Nam.

Luật sư Thịnh Nguyễn

Chia sẻ bài viết:

Bình luận bài viết

Your email address will not be published. Required fields are marked *


Tin mới nhất

Ông Đào Hữu Nghị – Phó tổng giám đốc Nippon Paint Việt Nam: Kiến tạo trải nghiệm toàn diện cho khách hàng

Nippon Paint đang đẩy mạnh chuyển đổi số, ứng dụng AI và mở rộng hệ sinh thái sản phẩm, hướng đến VIBE 2025 với “one-stop solution” cho ngành sơn và chất phủ. ...

Quà tặng gỗ mở rộng không gian sáng tạo

Cơ hội cho doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam đang ngày càng mở rộng, không chỉ trong lĩnh vực nội thất mà còn lan sang đời sống thường nhật, từ quà tặng, đồ gia dụng cho đến sản phẩm trang trí....

Thông báo tham dự buổi thuyết minh online về nhu cầu xây dựng và vật liệu xây dựng tại Nhật Bản và Triển lãm Japan Build

Trong bối cảnh ngành xây dựng và vật liệu xây dựng ngày càng phát triển mạnh mẽ với nhiều xu hướng đổi mới, việc nắm bắt thông tin quốc tế và mở rộng hợp tác xuyên biên giới trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Nhật Bản – quốc gia có nền công nghiệp xây dựng tiên tiến hàng đầu châu Á – luôn được xem là thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam đang tìm kiếm cơ hội đầu tư, học hỏi và kết nối....

Định hình xu hướng không gian sống hiện đại và bền vững tại thị trường Việt Nam

Trong bối cảnh đô thị hóa diễn ra nhanh chóng cùng nhu cầu nâng cao chất lượng sống, thị trường thiết bị vệ sinh và vật liệu xây dựng cao cấp tại Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội mới....

Loạt giải pháp sơn phủ toàn diện và vật liệu xây dựng cho ngành gỗ

Tại hội chợ VIBE 2025 - sự kiện lớn nhất ngành vật liệu và nội thất, diễn ra từ ngày 1 - 4/10 tại SECC, Thành phố Hồ Chí Minh, Sơn Hoa Việt mang đến loạt giải pháp sơn phủ công nghệ cao, giúp doanh nghiệp gỗ xuất khẩu và xây dựng trong nước gia tăng sức cạnh tranh, đồng thời mở rộng cơ hội thâm nhập thị trường quốc tế....

LIXIL chính thức khởi động hành trình “Sức khỏe Đô thị” và giới thiệu Sách LIXIL ALP 2023-2024-

Ngày 02/10, trong khuôn khổ Triển lãm Nội thất & Xây dựng Việt Nam - VIBE tại TP. Hồ Chí Minh, LIXIL Việt Nam tổ chức chương trình LIXIL ALP 2025-2026: Sức khỏe Đô thị cho Tương lai Không gian sống Việt: Nhìn lại - Công bố - Đồng hành. Sự kiện đồng thời giới thiệu Sách LIXIL ALP 2023-2024, công bố các chủ đề nghiên cứu và tạo không gian đối thoại đa ngành. Đây là cột mốc quan trọng đánh dấu sự chuyển tiếp từ hành trình nghiên cứu “Trẻ hóa Đô thị” sang “Sức khỏe Đô thị”, chính thức mở màn chuỗi nghiên cứu và hợp tác kéo dài 2 năm nhằm kiến tạo các giải pháp góp phần xây dựng đô thị bền vững, nhân văn và đáng sống cho người Việt....

LIXIL Việt Nam: Định hình xu hướng không gian sống hiện đại và bền vững tại thị trường Việt Nam

Trong bối cảnh đô thị hóa diễn ra nhanh chóng cùng nhu cầu nâng cao chất lượng sống, thị trường thiết bị vệ sinh và vật liệu xây dựng cao cấp tại Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội mới. Với sứ mệnh “Hiện thực hóa giấc mơ về một ngôi nhà hoàn thiện hơn cho mọi người, ở mọi nơi”, LIXIL Việt Nam không chỉ mang đến các giải pháp phòng tắm và nhà ở toàn diện mà còn khẳng định vai trò trong việc kiến tạo xu hướng không gian sống hiện đại, bền vững....

Doanh nghiệp gỗ tìm đường chinh phục thị trường nội địa

Thị trường nội địa trị giá 15 tỷ USD mỗi năm đang trở thành “mảnh đất vàng” cho ngành gỗ Việt, khi doanh nghiệp dần chuyển hướng từ sản xuất thuần túy sang thiết kế và phân phối....