Luật mềm buộc chặt

Ý tưởng về việc triển khai trung tâm phân phối ở thị trường trọng điểm là thiết thực và thực sự cần thiết, khi doanh nghiệp (DN) ngành chế biến gỗ Việt Nam muốn tham gia các phân khúc cao hơn của chuỗi cung ứng.

Mô hình này giúp DN có thể ứng nhu cầu cấp thiết của khách hàng, cũng như gia tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm. Nếu triển khai tại Mỹ, DN cần lưu ý về mặt pháp lý bởi sự khác biệt không hề nhỏ.

Hoa Kỳ có tới 50 tiểu bang. Mỗi tiểu bang có những luật lệ riêng về luật lẫn thuế. Vì vậy tìm được luật sư nắm rõ và có thể thích ứng với những khác biệt trong hệ thống pháp lý là vấn đề cần thiết. Xét về mặt luật pháp bản địa, những đòi hỏi trong hệ thống hành chính Mỹ sẽ rắc rối và phức tạp hơn. Ngoài những giấy phép cần thiết khi vận hành công ty, DN còn gặp phải nhiều vấn đề pháp lý khác như: cấu trúc DN, hợp đồng lao động với nhân viên, hợp đồng với đối tác…

Doanh nhân Việt Nam giao thương với nhau thường dựa vào sự tin tưởng, chữ tín của đối phương và những bản hợp đồng ký kết nhiều khi đơn giản chỉ là thủ tục. Ở Mỹ thì không như vậy. Những gì bạn nói, sự tin tưởng, hay sự đồng ý bằng miệng đều không có tính pháp lý thuyết phục bằng văn bản và hợp đồng. Vì vậy, các DN đều dựa vào hệ thống luật sư để có thể tư vấn, giải đáp, chỉnh sửa và thương lượng để bản hợp đồng được ký dựa trên sự thương luợng và đồng thuận giữa các bên. Ví dụ trong những bản hợp đồng hợp tác, đối phương có thể kèm những điều khoản độc quyền, hoặc không cạnh tranh với họ. Nếu không nắm rõ từng điều khoản, việc vận hành sẽ hàm chứa rủi ro rất cao.

DN cũng cần lưu ý, người tiêu dùng ở các quốc gia tiên tiến có quyền lực khá lớn. Khi tiếp cận trực tiếp thì dù là online hay offline cũng cần có những khuyến cáo rất cụ thể trên sản phẩm của mình. Câu chuyện cốc cà phê nóng khiến khách hàng bỏng 16%, buộc “ông hoàng fast food” McDonald’s phải bồi thường khoản tiền lên đến triệu USD là một ví dụ.

Tóm lại, muốn trực tiếp tham gia kinh doanh toàn cầu, ngoài sư chuẩn bị về nhân sự, chất lượng sản phẩm, DN cần có một kế hoạch chiến lược kinh doanh phù hợp và cần nhất là một đội ngũ am hiểu về thị trường và tâm lý tiêu dùng bản địa để kịp thời đáp ứng.

Việt Nam chủ yếu xuất khẩu đồ nội thất sang thị trường Mỹ nhưng song song đó còn có thị trường châu Âu, Nhật, Hàn… Đây là những quốc gia tiên tiến, đặc biệt Hàn Quốc có hệ thống pháp luật khá giống Mỹ. Tôi tin rằng, khi đã có thể vận hành chặt chẽ, hiệu quả trung tâm phân phối ở Mỹ thì DN trong ngành hoàn toàn có thể triển khai mô hình trên sang các thị trường chủ lực khác. Từ đó, mở rộng khả năng thâm nhập thị trường thế giới cho sản phẩm nội thất Việt Nam.

Luật sư Thịnh Nguyễn

Chia sẻ bài viết:

Bình luận bài viết

Your email address will not be published. Required fields are marked *


Tin mới nhất

Đào tạo Tư duy Lean & Cải tiến năng suất cho Khối văn phòng trong doanh nghiệp ngành Gỗ

Là một hoạt động nằm trong khuôn khổ Dự án “Hệ sinh thái năng suất vì việc làm bền vững cho doanh nghiệp ngành Gỗ Việt Nam” với sự hỗ trợ của Tổ chức Lao động Quốc tế (ILO), khóa đào tạo “Tư duy Lean & Cải tiến năng suất cho khối văn phòng trong doanh nghiệp ngành Gỗ – Hướng đến hiệu quả và bền vững” do HAWA phối hợp cùng Viện Phát triển Quản trị & Công nghệ (IMT) tổ chức đã diễn ra thành công trong hai ngày 27–28/10/2025 tại TP.HCM....

Nội thất – xây dựng trước “cú huých” đảo chiều

Các kế hoạch đầu tư vào hạ tầng đang mạnh mẽ chưa từng có, tạo ra cơ hội mới cho thị trường nội thất - xây dựng. Trao đổi với Gỗ và Nội thất, ông Nguyễn Quốc Hiệp - Chủ tịch Hiệp hội Nhà thầu xây dựng Việt Nam (VACC) cho rằng cần tháo gỡ vướng mắc cho ngành nội thất - xây dựng nhiều hơn nữa, bởi sự liên thông gần gũi với hạ tầng và bất động sản (BĐS)....

Mở rộng hệ sinh thái, hướng đến kinh tế tái tạo

Chuyển đổi từ mô hình kinh tế tuần hoàn sang mô hình kinh tế tái tạo và xây dựng một hệ sinh thái hoàn chỉnh là con đường để doanh nghiệp (DN) Việt thực sự làm chủ trên sân nhà. ...

Khai thác sức bật từ thị trường trong nước

Thị trường nội địa đang nổi lên như một “lực hấp dẫn” mới của ngành gỗ Việt Nam. Là đơn vị tiên phong phân phối gỗ nhập khẩu “Gỗ Tây” , đồng thời là đơn vị tổ chức hội chợ Tavico Home cho các doanh nghiệp xuất khẩu quay về chinh phục thị trường trong nước, ông Võ Quang Hà, Chủ tịch Công ty cổ phần Tân Vĩnh Cửu (Tavico) cho biết trợ lực này không chỉ nhờ tín hiệu tích cực từ người tiêu dùng trẻ, sự ấm lên của bất động sản, mà còn bởi những thay đổi về hành chính, không gian làm việc, nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng....

TP. HCM bứt phá thành trung tâm đồ gỗ và nội thất thế giới

Sáng ngày 23/10/2025, tại khách sạn Rex, Hội Mỹ nghệ và chế biến Gỗ Thành phố Hồ Chí Minh (HAWA) đã tổ chức thành công Tọa đàm Ngành Gỗ & Nội thất Xuất khẩu TP HCM với chủ đề “Tâm điểm sản xuất & xuất khẩu toàn cầu”. Chương trình có sự chủ trì của […]

...

Đi nhanh để về đích trước

Bước sang quý III/2025, kinh tế thế giới ghi nhận nhiều biến động, đặc biệt là các chính sách thuế đối ứng của Hoa Kỳ đã bắt đầu tác động lên hoạt động xuất khẩu hàng hóa toàn cầu. Tuy nhiên, theo Đại tá Bùi Văn Quỳ, Phó chủ tịch Hiệp hội cảng biển Việt Nam, Phó tổng giám đốc Tổng công ty Tân Cảng Sài Gòn, vẫn đang có những thuận lợi mang tính nền tảng để xuất khẩu của Việt Nam bứt phá trong thời gian tới....

Từ áp lực xuất khẩu đến tiềm năng nội địa

Ngày 25/9, Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump tuyên bố áp thuế 50% với tủ bếp và 30% với một số loại nội thất. Cộng với các biện pháp phòng vệ thương mại trước đó, áp lực với ngành gỗ xuất khẩu ngày càng lớn. Trong bối cảnh này, theo ông Nguyễn Chánh Phương - Phó chủ tịch HAWA, câu hỏi đặt ra: đâu là cơ hội cho doanh nghiệp nội thất Việt Nam? ...

VIBE 2025: Kiến tạo không gian sống

Với quy mô ngày càng mở rộng và chuỗi sự kiện chuyên môn hóa cao, triển lãm VIBE (Vietnam Interior & Build Expo) không chỉ là nền tảng giao thương mà còn là nơi doanh nghiệp Việt trình diễn năng lực sáng tạo, bắt kịp xu hướng toàn cầu....