* Với kinh nghiệm làm việc trực tiếp cùng các nhà mua hàng quốc tế, ông nhìn nhận thế nào về vị thế hiện nay của Việt Nam trên bản đồ mua sắm nội thất toàn cầu?
– Có một sự thay đổi rất đáng chú ý mà chúng ta cần nhìn nhận rõ. Khoảng 10 năm trước, các đoàn khách quốc tế thường đi theo lộ trình qua Singapore, Hồng Kông (Trung Quốc), Malaysia rồi mới đến Việt Nam. Tuy nhiên, hiện nay xu hướng đã đảo chiều: Việt Nam trở thành điểm đến đầu tiên trong hành trình tháng Ba của họ.
Đây là tín hiệu rất tích cực, cho thấy Việt Nam đã chuyển từ một điểm dừng chân bổ sung trở thành tâm điểm chiến lược trong chuỗi tìm nguồn cung toàn cầu.
* Trước sự dịch chuyển đó, Ban tổ chức HawaExpo 2026 đã triển khai những chiến lược gì để thu hút và giữ chân nhà mua hàng quốc tế?
– Chúng tôi đầu tư mạnh vào hoạt động truyền thông theo từng đặc điểm thị trường. HawaExpo 2026 tập trung giải quyết các điểm nghẽn của mô hình hội chợ truyền thống bằng việc sàng lọc nghiêm ngặt nhà triển lãm theo 3 tiêu chí: sản xuất tại Việt Nam, có năng lực xuất khẩu và định hướng phát triển bền vững.
Song song đó, ban tổ chức xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ nhà mua hàng nhằm tối ưu hiệu quả tham dự. Cụ thể, chúng tôi cung cấp dịch vụ xe đưa đón miễn phí, hệ thống xe buýt kết nối liên tục và hỗ trợ 1-2 đêm lưu trú cho các đoàn mua hàng quốc tế. Những nỗ lực này giúp khách hàng yên tâm lựa chọn Việt Nam làm điểm đến giao thương.
* Ông kỳ vọng như thế nào về quy mô và chất lượng nhà mua hàng quốc tế tại HawaExpo 2026?
– Tôi hoàn toàn tự tin rằng các nhà mua hàng quốc tế sẽ quy tụ đông đảo tại HawaExpo 2026. Hiện tỷ lệ đăng ký trước của nhà mua hàng Hoa Kỳ đã tăng 35%. Nhiều đoàn lớn từ Ấn Độ, Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada và Trung Quốc đã xác nhận tham dự.
Chúng tôi kỳ vọng đón khoảng 18.000 khách tham quan quốc tế đến từ hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ.
* Ngoài hoạt động trưng bày, HawaExpo 2026 tạo ra những cơ chế cụ thể nào để doanh nghiệp (DN) thực sự mở rộng kinh doanh và gia tăng doanh số?
– Quan điểm của chúng tôi là biến gian hàng thành công cụ tạo doanh thu. Hội chợ không chỉ dừng ở trưng bày sản phẩm mà còn tổ chức các chương trình kết nối B2B trúng đích và các chuyến tham quan nhà máy độc quyền, giúp khách hàng trực tiếp xác thực năng lực sản xuất.
Ban tổ chức cam kết đồng hành sát sao, trực tiếp đưa các tập đoàn mua hàng lớn đến từng gian hàng. Những tập đoàn hàng tỷ USD như OBI, REWE (Đức) JULA (Thụy Điển), TJX (Hoa Kỳ), KINGFISHER (ANH) hiện mới chỉ mua khoảng 5% từ Việt Nam, trong khi phần lớn vẫn nhập từ Trung Quốc. Đây chính là nhóm khách hàng mục tiêu. Chúng tôi sẽ nỗ lực kết nối để họ nhìn thấy rõ năng lực thực tế của DN Việt Nam.
* Trong bối cảnh các mô hình kinh doanh mới phát triển mạnh, HawaExpo 2026 hỗ trợ DN tiếp cận những xu hướng bán hàng hiện đại ra sao?
– Hội chợ vẫn là môi trường giao thương hiệu quả hàng đầu của ngành, nhưng chúng tôi không giới hạn ở cách làm truyền thống. Ban tổ chức ưu tiên hỗ trợ DN tiếp cận các xu hướng mới như thương mại điện tử xuyên biên giới.
Thông qua chuỗi hội thảo chuyên đề, DN được chia sẻ về mô hình B2B2C, D2C, cách kết nối trực tiếp với người mua, cũng như phương thức bán hàng trên các nền tảng lớn như Amazon hay Wayfair. Đây là cơ hội để DN không chỉ sở hữu dữ liệu khách hàng mà còn đạt được các giao dịch thực tế ngay tại sự kiện.
* Với những nỗ lực đó, ông kỳ vọng HawaExpo 2026 sẽ tạo tác động như thế nào đối với mục tiêu tăng trưởng và nâng tầm vị thế ngành nội thất Việt Nam?
– Hiện tỷ lệ DN Việt Nam tham gia đã vượt 90%, cho thấy HawaExpo là tiếng nói chung khẳng định thương hiệu “Make in Vietnam” đang ngày càng được củng cố.
Đây không chỉ là sự kiện giao thương chất lượng cao mà còn là bệ phóng đưa Việt Nam vào đúng vị thế trên bản đồ nội thất toàn cầu, hướng tới mục tiêu xuất khẩu 25 tỷ USD vào năm 2030. Tôi tin DN tham gia sẽ gặt hái nhiều thành công, sở hữu nguồn dữ liệu khách hàng giá trị và thiết lập được quan hệ với những đối tác chiến lược lâu dài.
* Xin cảm ơn ông!
Minh Hương thực hiện
