Thương mại điện tử: Chìa khóa hoàn thiện chuỗi cung ứng

Thương mại điện tử xuyên biên giới không chỉ là kênh bán hàng mà còn là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp hoàn thiện chuỗi cung ứng và gia tăng giá trị.

Không sợ “bão” thuế đối ứng

“Sau 20 năm gia công, xuất khẩu cho thị trường châu Âu, tôi chưa từng nghĩ thương mại điện tử (TMĐT) lại có thể tạo điều kiện cho các doanh nghiệp (DN) sản xuất tiếp cận với giá trị thương mại trên chuỗi cung ứng thuận lợi như thế”, ông Huỳnh Lê Đại Thắng, nhà sáng lập Nghĩa Sơn Furniture, phát biểu tại Hội thảo chuyên đề “Đồ gỗ nội thất Việt Nam – Chiến lược xuất khẩu để giành chiến thắng trong bối cảnh mới”. Chương trình do HAWA phối hợp với Amazon Global Selling Việt Nam tổ chức sáng 30/5 tại TP. Hồ Chí Minh.

Sở hữu hai nhà máy, Nghĩa Sơn đã bắt đầu thử sức với mô hình B2C trực tuyến từ hơn 3 năm trước. Công ty bán hàng trên nhiều nền tảng khác nhau, bao gồm website riêng tại Mỹ và các sàn TMĐT lớn như Amazon, Wayfair và Walmart. Doanh số kênh online chiếm 10% tổng doanh thu. Hiện tại, công ty đang kín đơn hàng đến tháng 4/2026.

Trong bối cảnh thị trường sụt giảm và thuế đối ứng trở thành mối đe dọa đến lợi thế cạnh tranh, việc đa dạng hóa kênh kinh doanh thay vì chỉ phụ thuộc vào một vài thị trường truyền thống hoặc phương thức xuất khẩu đơn kênh đã giúp Nghĩa Sơn giảm thiểu rủi ro khi chính sách thị trường thay đổi và mở rộng khả năng tiếp cận trực tiếp đến người tiêu dùng toàn cầu.

22 Thuong mai dien tu 1

Ông Phùng Quốc Mẫn, Chủ tịch HAWA, khẳng định: “TMĐT chính là cơ hội mới của DN nội thất Việt Nam để có thể kinh doanh chủ động. Nếu nắm bắt và phát triển tốt tiềm năng TMĐT, DN có thể giữ vững được thị trường, mở rộng nhà máy và không sợ áp lực từ những biến động trên thương trường như hiện tại”. Điều này được lý giải bởi khi DN chủ động tiếp cận khách hàng trực tiếp qua các kênh online, họ có quyền quyết định giá tốt hơn và không dễ bị ép giá như khi phụ thuộc hoàn toàn vào các kênh trung gian truyền thống.

Khả năng thay đổi thị trường

Business Wire dự đoán quy mô thị trường TMĐT nội thất sẽ đạt 40,74 tỷ USD vào năm 2030 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ước tính
4,4% trong giai đoạn 2022-2030. Theo ông Trần Xuân Thủy, Giám đốc Amazon Global Selling Việt Nam, ngành nội thất đang đóng góp ngày càng nhiều vào doanh thu chung của TMĐT toàn cầu. Hiện thị trường nội thất Bắc Mỹ được định giá 180 tỷ USD. Người mua hàng tại Mỹ đang đón nhận và ngày càng ưa chuộng phương thức kinh doanh này.

“Là một trong những quốc gia cung ứng nội thất chính sang Mỹ, DN Việt Nam không thể bỏ qua tiềm năng của TMĐT. Nền tảng kinh doanh này có khả năng thay đổi hoàn toàn thị trường”, ông Thủy nói. Dù quá trình chuyển đổi sang kinh doanh online có thể không dễ dàng, nhưng theo đại diện Amazon, đây được xem là xu hướng tất yếu để đạt được tăng trưởng bền vững.

Lợi ích cốt lõi mà TMĐT mang lại là khả năng trực tiếp đưa thương hiệu và sản phẩm của DN đến tay người tiêu dùng cuối cùng trên toàn cầu. Theo các báo cáo, quy mô thị trường TMĐT nội thất toàn cầu đã vượt mốc 200 tỷ USD, và hơn 90% tăng trưởng của ngành nội thất được ghi nhận nhờ vào doanh số bán hàng trực tuyến.

Tuy nhiên, để DN có thể vững vàng tham gia vào mô hình kinh doanh mới này, việc trang bị kỹ năng lẫn tâm thế mới là điều rất cần thiết. Bà Nguyễn Thanh Yến My, Quản lý tài khoản cấp cao tại Amazon, cho biết xu hướng tiêu dùng hiện đại ngày càng tập trung vào các sản phẩm bền vững, tự nhiên, có tuổi thọ lâu dài thay vì sản phẩm tiêu dùng nhanh. “Nghĩa là những sản phẩm ‘xanh’ đang được ưu tiên và đây là lợi thế của Việt Nam với nguồn nguyên liệu bản địa và khả năng chế tác tinh xảo”, bà My nói.

Từ gia công đến thương hiệu riêng

Thay vì chỉ dừng lại ở vai trò gia công, theo bà My, DN Việt cần suy nghĩ về việc phát triển dòng sản phẩm và thương hiệu riêng ở thị trường nước ngoài thông qua TMĐT. Bởi khi làm chủ chuỗi cung ứng và tiếp cận trực tiếp khách hàng, DN sẽ có quyền quyết định giá và đạt được lợi thế tốt nhất.

Với lịch sử phát triển trên nền tảng gia công và chưa nhiều kinh nghiệm tiếp cận, phục vụ khách hàng trực tiếp, bà My cho rằng DN Việt nên chia sẻ và hợp tác cùng nhau để phát triển các dòng sản phẩm cao cấp. Việc kết nối cùng nhau tạo điều kiện cho các DN chia sẻ chi phí lẫn khó khăn, từ đó tạo lợi thế.

Lấy ví dụ từ sự kiện bán hàng đặc biệt Amazon Prime Day diễn ra mỗi năm chỉ trong vòng 48 giờ nhưng doanh số đã đạt 14,2 tỷ USD – so với con số 16,2 tỷ USD xuất khẩu cả năm của ngành chế biến gỗ Việt Nam, ông Trần Xuân Thủy cho rằng đây chính là chìa khóa để ngành có thể phát triển đến vị thế mới. Bởi phương thức này đòi hỏi DN phải trực tiếp kiểm soát chuỗi cung ứng từ sản xuất đến phân phối cuối cùng, nắm bắt nhu cầu thị trường nhanh hơn, xây dựng thương hiệu riêng. Nhưng quan trọng hơn cả là doanh nghiệp sẽ đạt được giá trị thặng dư cao nhất nằm ở khâu thương mại.

Lựa chọn sản phẩm – Yếu tố quyết định

Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp là yếu tố quyết định thành bại khi kinh doanh online. Bà Yến My phân loại sản phẩm bán hàng online thành ba nhóm chính:

  • Nhóm sản phẩm quanh năm: Cạnh tranh cao, biên độ lợi nhuận thấp, đòi hỏi vốn lớn và khả năng tồn kho sẵn.

  • Nhóm sản phẩm theo mùa: Biên độ lợi nhuận tốt, hoàn vốn nhanh nhưng cần kế hoạch kỹ lưỡng và chuẩn bị trước ít nhất 3 tháng để tránh tồn kho.

  • Nhóm sản phẩm theo xu hướng: Đòi hỏi đội ngũ nhạy bén và kết nối chuỗi cung ứng tốt. Bà My dẫn chứng sản phẩm phục vụ thú cưng đang cực kỳ phát triển, như chuồng chim có kết hợp camera.

Tuyết Mai

Chia sẻ bài viết:

Tin mới nhất

Hội nghị Bứt phá xuất khẩu – Thương hiệu Việt cất cánh toàn cầu

Hội nghị hàng đầu của ngành Xuất Khẩu Trực tuyến diễn ra trong tháng 7 này được thiết kế để tăng cường sự sẵn sàng và thúc đầy doanh nghiệp Việt Nam trong hành trình đem thương hiệu Việt cất cánh toàn cầu, vươn mình ra thị trường quốc tế!...

Tư duy số hóa đồng bộ và tiếp cận bền vững

Trong bối cảnh ngành thiết kế – kỹ thuật – xây dựng (AEC) đang chuyển mình mạnh mẽ với làn sóng số hóa, GreenDS là một trong những đơn vị tiên phong trong cung cấp giải pháp công nghệ BIM, CAD và các phần mềm chuyên dụng tại Việt Nam. Gỗ & Nội thất đã […]

...

Vn-WoodId – Giải pháp nhận diện gỗ nhanh, hiện đại dựa trên cơ sở dữ liệu cấu tạo thô đại

Vn-WoodID – là một hệ sinh thái gồm ứng dụng di động đăng tải trên google play và app. Store, trang web https://woodid.aitc.vn/ và thư viện mẫu gỗ lưu giữ tại RIFI. Ứng dụng Vn-WoodID (app.) cho phép nhận diện tự động nhanh chóng với độ chính xác cao ưng dụng tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm giải quyết bài toán nhận diện loài gỗ tức thì trên các thiết bị di động, góp phần hỗ trợ Việt Nam đảm bảo tính hợp pháp, bền vững và minh bạch cho nguồn nguyên liệu gỗ trong chuỗi cung ứng toàn cầu....

Kết Nối Xuyên Không tìm thiết kế mới cho nội thất Việt

Giải thưởng Thiết kế Hoa Mai 2025 trở lại với chủ đề hết sức mới mẻ: “Kết nối xuyên không”. Đề bài vừa mơ hồ, vừa khơi gợi sáng tạo này đã thành công khi thu hút đội ngũ sáng tạo trẻ Việt Nam. Theo ông Phạm Chân Quang, Trưởng Ban tổ chức Hoa Mai […]

...

Vượt sóng logistics

Doanh nghiệp (DN) logistics đang đối mặt với nhiều thách thức lớn từ chi phí vận tải gia tăng, căng thẳng thương mại leo thang, và xu hướng dịch chuyển sản xuất toàn cầu. Những thay đổi chính sách vận tải trong nước và thương mại quốc tế gần đây đã tác động mạnh đến […]

...

Bài toán lao động trong vòng xoáy thuế đối ứng

Là quốc gia thâm dụng lao động cao, các mức thuế đối ứng từ Mỹ có khả năng tác động nghiêm trọng đến nền kinh tế, việc làm và sinh kế của người lao động Việt Nam. Đối mặt với rủi ro này đòi hỏi phải có các chiến lược ứng phó toàn diện, từ […]

...

Sẵn sàng giải pháp tài chính toàn diện và tối ưu, Sacombank đồng hành cùng Doanh nghiệp Gỡ vướng chi phí – Thúc đẩy tăng trưởng – Vững bước tương lai

Miễn phí Gói Dịch vụ tài khoản Diamond Account, tích hợp nhiều dịch vụ hiện đại và thiết yếu đáp ứng mọi nhu cầu giao dịch Tài khoản số đẹp theo yêu cầu Ngân hàng hiện đại eBanking Thanh toán quốc tế Thẻ Doanh nghiệp Ưu đãi mua bán ngoại tệ Nhân đôi thời gian […]

...

Ngành gỗ lại bị Mỹ điều tra

Ngày 10/3 Bộ Thương mại Mỹ (DOC) chính thức khởi xướng cuộc điều tra việc nhập khẩu gỗ (bao gồm gỗ, gỗ xẻ và các sản phẩm phái sinh như: sản phẩm giấy, đồ nội thất và tủ gỗ) vào Mỹ nhằm xem xét việc nhập khẩu này có đe dọa an ninh quốc gia […]

...