Ông Lê Đức Nghĩa – Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty cổ phần An Cường: Chiến lược kết nối “thổ địa”

Mỗi DN sẽ chọn một mô hình kinh doanh thực thi, An Cường từng thất bại tại Mỹ với tư duy tự làm tất cả, cho đến khi hợp tác đúng các đối tác bản địa. Chiến lược tiếp cận với người dùng Mỹ của An Cường là một tổng thể, bao gồm: phát triển sản phẩm mới, tương tác sâu, hỗ trợ, cam kết đồng hành để xây dựng quan hệ đối tác bền vững.

 * An Cường là một trong những doanh nghiệp (DN) hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng vật liệu nội thất, đặc biệt là gỗ công nghiệp tại thị trường Việt Nam. Khi mở rộng biên giới, hướng đến thị trường quốc tế đầy cạnh tranh như Mỹ, công ty đã có những hoạt động cụ thể nào?

– Thị trường Mỹ có sức mua lớn, yêu cầu cao về chất lượng và thiết kế, là sân chơi lý tưởng để chúng tôi thử thách bản thân và nâng tầm sản phẩm. Nhưng ngay từ đầu, chúng tôi đã hoàn toàn thất bại.

Đó là giai đoạn An Cường tự “bơi”, cung cấp trực tiếp ván sàn, tủ kệ bếp… cho các dự án xây dựng. Thời điểm đó, chúng tôi muốn trực tiếp mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng, bởi niềm tin sản phẩm của mình có thể cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu quốc tế.

* Đâu là những khó khăn mà An Cường đã gặp phải khi tự lực cánh sinh trên đất Mỹ?

– Đầu tiên là vấn đề về chi phí. Thị trường Mỹ đòi hỏi đầu tư rất lớn cho marketing, xây dựng thương hiệu. Thứ hai, sự khác biệt về văn hóa, quy trình làm việc, tiêu chuẩn kỹ thuật cũng gây ra không ít trở ngại. Một khó khăn nữa là vấn đề về nhân công. Thuê nhân công ở Mỹ rất đắt đỏ, mà thợ Mỹ lại quen làm theo kiểu truyền thống, không thích những sản phẩm mới, đòi hỏi kỹ thuật cao.

* Điều gì khiến An Cường quyết định thay đổi chiến lược?

– Đó là khi chúng tôi nhận ra sản phẩm của mình dù có chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh, nhưng nếu không có người dẫn đường, am hiểu thị trường và văn hóa bản địa, rất khó để tiếp cận các dự án lớn.

Chúng tôi quyết định bắt tay với các đối tác địa phương có kinh nghiệm, uy tín và mạng lưới quan hệ rộng. Họ là những “thổ địa” am hiểu thị trường Mỹ, có khả năng dẫn dắt chúng tôi đến với các dự án tiềm năng, giảm thiểu rủi ro và chi phí.

* Các đối tác này đã mang lại những lợi ích cụ thể nào cho An Cường, thưa ông?

– Họ là những tổng thầu, giúp chúng tôi tiếp cận các dự án lớn, tư vấn về thiết kế… Họ am hiểu thị trường, có kinh nghiệm triển khai dự án và mối quan hệ với các chủ đầu tư, nhà thầu xây dựng, thiết kế… Ở chiều ngược lại, chúng tôi đảm nhận vai trò kỹ thuật, hỗ trợ marketing, bán hàng, và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Nghĩa là, chuẩn bị hết tất cả, đối tác chỉ việc mang hàng đi bán.

Nhờ đó, An Cường có thể tập trung vào sản xuất, giảm bớt chi phí và nhân lực ở thị trường xuất khẩu. Hiện tại, chúng tôi có ba đối tác chiến lược ở ba khu vực trên đất Mỹ, và sự hợp tác này đã mang lại những kết quả rất khả quan. Năm 2024, doanh số xuất khẩu của An Cường là 40 triệu USD, đơn hàng thị trường Mỹ đã kín đến tháng 6/2025.

* Ông có thể chia sẻ bí quyết để xây dựng mối quan hệ đối tác thành công tại thị trường Mỹ?

– Theo tôi, sự tin tưởng, tôn trọng và minh bạch là chìa khóa. Chúng ta cần coi đối tác như những người bạn đồng hành, chia sẻ lợi ích và rủi ro, cùng nhau phát triển. Ngoài ra, cần tìm hiểu kỹ về văn hóa kinh doanh, luật pháp của Mỹ, và đặc biệt là phải tuân thủ nguyên tắc “win-win”, đôi bên cùng có lợi.

* Bên cạnh liên kết sâu với các đối tác, theo ông có con đường nào khác để DN nội thất Việt Nam có thể tiếp cận trực tiếp người dùng Mỹ?

– Tôi đánh giá cao tiềm năng của thương mại điện tử. Đây là một kênh tiếp cận thị trường hiệu quả, đặc biệt là đối với các DN vừa và nhỏ. Thông qua các sàn thương mại điện tử, chúng ta có thể tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng trên khắp nước Mỹ, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu với chi phí hợp lý.

* Để khai thác hiệu quả “mỏ vàng” thương mại điện tử, DN Việt cần chuẩn bị những gì?

– Cần đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng, xây dựng thương hiệu, và đặc biệt là phải có chiến lược marketing bài bản. Trong bất cứ quyết định đầu tư nào, DN cũng cần nghiên cứu, nghiêm túc và quyết liệt đào sâu giải pháp. DN cần tập trung vào thế mạnh của mình, phải chuyên môn hóa, không nhất thiết phải làm tất cả, chọn cái giỏi của mình phần còn lại có thể thuê ngoài, lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp, có thị trường; đầu tư vào công nghệ, quy trình sản xuất, quản lý chất lượng để tạo ra sản phẩm cạnh tranh. Và một điểm nữa là tư duy và cách vận hành cũng góp phần lớn quyết định được sự thành công của DN.

Trong bối cảnh nhiều biến động như hiện nay, các DN nên liên kết với nhau để tăng cường sức mạnh, khả năng cạnh tranh. Đừng “ôm” hết việc, tự mình tổ chức mọi thứ, như kho bãi, nhà xưởng, logistic vì điều này có thể dẫn đến thất bại.

* Bên cạnh nỗ lực của DN, theo ông, Nhà nước cần có những chính sách hỗ trợ gì để giúp ngành gỗ Việt Nam phát triển bền vững và vươn xa hơn nữa?

– Tôi mong Nhà nước sẽ đầu tư vào hạ tầng giao thông, cải thiện hệ thống giao thông, logistics để giảm chi phí vận chuyển, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu.

Chế biến gỗ là một thế mạnh quốc gia, rất cần Nhà nước đẩy mạnh quy hoạch khu công nghiệp chuyên biệt, dành riêng cho ngành gỗ, tạo môi trường sản xuất tập trung, hiệu quả. Đồng thời, tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại, giới thiệu sản phẩm Việt Nam đến thị trường quốc tế.

* Xin cảm ơn ông!

Với gần 30 năm kinh nghiệm, hiện An Cường vận hành hai nhà máy quy mô lớn với gần 3.000 nhân viên, cùng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Đây là đơn vị Việt Nam lớn nhất xuất khẩu ván sàn, cửa, tủ bếp, gỗ công nghiệp… sang Mỹ, cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu Đức, Ý. Năm 2024, tổng doanh thu của An Cường đạt hơn 180 triệu USD, trong đó thị trường nội địa vẫn chiếm chủ lực.

Victor Trần thực hiện

Chia sẻ bài viết:

Bình luận bài viết

Your email address will not be published. Required fields are marked *


Tin mới nhất

Từ áp lực xuất khẩu đến tiềm năng nội địa

Ngày 25/9, Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump tuyên bố áp thuế 50% với tủ bếp và 30% với một số loại nội thất. Cộng với các biện pháp phòng vệ thương mại trước đó, áp lực với ngành gỗ xuất khẩu ngày càng lớn. Trong bối cảnh này, theo ông Nguyễn Chánh Phương - Phó chủ tịch HAWA, câu hỏi đặt ra: đâu là cơ hội cho doanh nghiệp nội thất Việt Nam? ...

VIBE 2025: Kiến tạo không gian sống

Với quy mô ngày càng mở rộng và chuỗi sự kiện chuyên môn hóa cao, triển lãm VIBE (Vietnam Interior & Build Expo) không chỉ là nền tảng giao thương mà còn là nơi doanh nghiệp Việt trình diễn năng lực sáng tạo, bắt kịp xu hướng toàn cầu....

Lớp tập huấn dành cho doanh nghiệp gỗ về Quy định chống mất rừng và suy thoái rừng của Liên minh châu Âu (EUDR)

Nhằm trang bị kiến thức nền tảng và kỹ năng cần thiết liên quan đến Quy định chống mất rừng và suy thoái rừng của Liên minh châu Âu (EUDR), Bộ Nông nghiệp và Môi trường phối hợp với Tổ chức GIZ tổ chức Khóa tập huấn dành cho nhóm doanh nghiệp gỗ tại Việt Nam....

Năng động Việt Nam

Là trung tâm sản xuất nội thất toàn cầu, Việt Nam cũng đồng thời là thị trường tiêu dùng nội thất ngày càng phát triển. Tiềm năng xuất khẩu lẫn phục vụ nội địa giúp doanh nghiệp Việt ngày một vững mạnh. ...

Vận hội mới của siêu đô thị Thành phố Hồ Chí Minh

Cục diện phát triển kinh tế - xã hội tại Việt Nam đang trải qua những thay đổi lớn, tạo ra những cơ hội tích hợp mạnh mẽ về kinh tế xã hội, kinh tế biển, logistics và thương mại quốc tế. Những thay đổi này bao gồm việc tinh gọn tỉnh thành, sáp nhập các bộ ngành và rút gọn bộ máy chính quyền địa phương từ ba cấp xuống còn hai cấp. Trong bối cảnh mới, tư duy kinh tế thị trường, mở rộng liên kết đa ngành sẽ là động lực thúc đẩy tăng trưởng....

Nội lực từ nội địa

Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu nhiều biến động khó lường, thị trường nội địa chính là đòn bẩy để doanh nghiệp nâng cao giá trị sản phẩm, thoát khỏi vị thế gia công và vươn lên nấc thang cao hơn trong chuỗi cung ứng....

Ông Đào Hữu Nghị – Phó tổng giám đốc Nippon Paint Việt Nam: Kiến tạo trải nghiệm toàn diện cho khách hàng

Nippon Paint đang đẩy mạnh chuyển đổi số, ứng dụng AI và mở rộng hệ sinh thái sản phẩm, hướng đến VIBE 2025 với “one-stop solution” cho ngành sơn và chất phủ. ...

Quà tặng gỗ mở rộng không gian sáng tạo

Cơ hội cho doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam đang ngày càng mở rộng, không chỉ trong lĩnh vực nội thất mà còn lan sang đời sống thường nhật, từ quà tặng, đồ gia dụng cho đến sản phẩm trang trí....