Bắt đầu từ bài toán của người dùng
“Chúng tôi xác định khoa học kỹ thuật và chất lượng sơn phủ là nền tảng cốt lõi cho mọi hoạt động phát triển. Đó không phải là chi phí cần đong đếm”, ông Nguyễn Văn Phan, nhà sáng lập Sơn Hoa Việt, chia sẻ. Theo ông Phan, quyết định này xuất phát từ nhu cầu thực tế của thị trường. Nhiều ngành công nghiệp trong nước đang cần các giải pháp sơn phủ tốt hơn, tiên tiến hơn, nhưng phần lớn vẫn phụ thuộc vào sản phẩm nhập khẩu hoặc chấp nhận những giới hạn kỹ thuật của các hệ sơn cũ.
Ngành gỗ xuất khẩu là ví dụ rõ nét. Việt Nam hiện nằm trong nhóm quốc gia xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất thế giới, với tốc độ tăng trưởng duy trì ở mức hai con số trong nhiều năm. Tuy nhiên, lớp phủ bề mặt vẫn thường được xem là điểm yếu kỹ thuật, từ khả năng bám dính, màng sơn bị lưu mùi, hiện tượng ố vàng theo thời gian đến độ cứng chưa đáp ứng tiêu chuẩn của các thị trường cao cấp. “Những hạn chế này khiến sản phẩm Việt gặp bất lợi khi tiếp cận phân khúc nội thất cao cấp tại châu Âu và Hoa Kỳ”, ông Phan nhận định.
Thay vì cạnh tranh trực diện với các thương hiệu quốc tế ở thị trường đại trà, Hoa Việt tập trung vào phân khúc B2B công nghiệp, nơi doanh nghiệp cần giải pháp kỹ thuật hơn là thương hiệu. Công ty lựa chọn cách làm việc đồng hành với khách hàng, tham gia sâu vào quy trình sản xuất để cùng cải thiện chất lượng bề mặt, đơn giản hóa thi công, tối ưu chi phí và giảm tác động môi trường.
Sau nhiều năm nghiên cứu, doanh nghiệp phát triển dòng sơn 2K thay thế hệ PU truyền thống, cùng hệ phụ trợ gồm 2K bã lót màu trắng chuyên dụng cho gỗ nhân tạo MDF có độ phủ gấp 2 lần sơn 2K lót thông thường và dòng sơn bóng cao đạt độ cứng 4H-5H, super lacquer theo tiêu chuẩn đánh giá của ngành nội, ngoại thất xuất khẩu.
Bài toán khó hơn: Sơn mài truyền thống
Nếu ngành gỗ tương đối rõ ràng về mặt kỹ thuật, thì sơn mài lại đặt ra một thách thức khác, làm thế nào để tiêu chuẩn hóa chất lượng và quy trình sản xuất mà không làm mất đi giá trị văn hóa vốn có.
Bà Nguyễn Hương Nga, nhà sáng lập Hương Nga Fine Art, cho biết ngành sơn mài mỹ nghệ Việt Nam đang đứng trước nghịch lý, sản phẩm mang giá trị thẩm mỹ và bản sắc cao, nhưng khó mở rộng quy mô do phụ thuộc nhiều vào tay nghề thủ công và thời gian sản xuất kéo dài. Độ bền công nghiệp cũng là rào cản khi sản phẩm tiếp cận các thị trường xuất khẩu yêu cầu cao về vận chuyển và sử dụng.
Tiếp cận thách thức này, Sơn Hoa Việt phát triển hệ sơn kỹ thuật có thể tích hợp vào quy trình sơn mài, ứng dụng lớp phủ bóng đạt độ cứng 4H-5H nhằm tăng độ bền mà vẫn giữ được thẩm mỹ đặc trưng của sản phẩm. Theo ông Phan, nếu hướng đi này được nhân rộng, các làng nghề sơn mài có thể nâng cao năng lực cạnh tranh mà không cần từ bỏ bản sắc sản xuất truyền thống.
Năm 2025, Hoa Việt được công nhận kỷ lục về hệ sơn thông minh tích hợp khả năng chống nóng và chống thấm cho ngành xây dựng. Ông Phan đang hướng tới một kỷ lục tiếp theo trong lĩnh vực sơn mài công nghiệp vào năm 2026, sản phẩm là kết quả của ứng dụng khoa học kỹ thuật trong đổi mới sáng tạo. “Niềm tin của khách hàng B2B thường đến từ thực chứng hơn là quảng bá”, ông Phan nói.
Việc theo đuổi các chứng nhận và kỷ lục, theo ông, là cách tạo ra những bằng chứng công khai, có thể kiểm chứng về năng lực kỹ thuật. Xa hơn, nếu một giải pháp vật liệu đủ tốt được hình thành, lợi ích không chỉ dừng lại ở nhà sản xuất sơn mà còn lan tỏa tới toàn bộ chuỗi giá trị, từ xưởng gỗ, cơ sở thủ công mỹ nghệ đến các doanh nghiệp xuất khẩu cuối cùng.
Hệ sinh thái sản phẩm
Bên cạnh các dòng sơn phục vụ ngành gỗ và sơn mài, Sơn Hoa Việt còn phát triển nhiều hệ sơn đặc thù như sơn thay thế sơn tĩnh điện, hệ sơn 1K, sơn sấy cho ngành ô tô và các bề mặt kim loại khó bám dính như inox, đồng, nhôm và thép mạ kẽm.
Ở mảng dân dụng, doanh nghiệp cung cấp giải pháp sơn dân dụng tiện lợi HV thay thế hệ sơn dầu alkyd truyền thống và dòng sơn thông minh áp dụng cho ngành sơn xây dựng tích hợp khả năng chống nóng, chống thấm, hướng tới khả năng thay thế các hệ sơn xây dựng acrylic ngoại thất truyền thống và hệ sơn epoxy cho ngành sơn tàu biển.
Phan Minh
